当客户说价格太高了，你手里还有什么牌可打？
谈单到价格这一步时，才是展现拿手好牌的时候，同牌桌的同行3个2都要走了的时候，你还留着手里的王炸犹豫不决，只会错失良机。外贸谈单也是如此，当客户回馈价格太高时，你要看看手里还有什...
为什么同一个客户，不同的外贸人跟进的结果却截然不同
同一个客户，A业务跟进后谈不下单，认为是D级（意向差）客户放进公海，B业务捡过来跟进3-5轮后，开始寄样品，报价直至订单。是客户的需求变了吗？不是，是B业务更能与客户“同频”。
为什么...
外贸人如何看待市面上的外贸客户管理和获客系统
外贸人每天接触到的除了平台外，还有一类就是外贸客户管理和社媒营销类系统，那么这类系统对外贸人到底有没有帮助，今天来讨论下这个话题，纯属观点，没有针对任何第三方的意思，纯交流，不...
跟进能力才是外贸销冠区别于普通业务员的核心竞争力
每个外贸团队都会有一个销冠，他们看起来也没有很投入的去开发客户，但是月底盘点业绩的时候，总是能轻松夺冠，而有些业务员，每天看起来询盘也不少，客户开发的力度也不低，但就是拿不到结...
外贸人如何克服给客户打电话的恐惧心理
虽然现在的外贸偏向于电商方向发展，更多的是即时聊天工具和邮件沟通，电话沟通的次数和频率对大部分外贸人来说，不是很多。更有一些AI翻译工具的助力，使传统的电话沟通方式逐渐被边缘化。...
外贸跟进之如何重新激活突然消失的客户
许多外贸从业者都经历过这样的情况：明明与客户谈得挺好，但客户突然失联，邮件不回，订单也迟迟没有下文。那么，该如何重新激活这些客户呢？
理解客户的节奏
首先，你要明白，客户有...