做外贸开发海外客户，独立站和B2B平台选哪个？

独立站和B2B平台，既有深度的关联性，又彼此独立。选哪个方式这个问题，对新入行或者观望的人是个选择题，但对已入行的朋友来说，应该是个循序渐进的过程，由B2B向独立站递进的过程。

坦白讲，独立站对大部分外贸人来说，仅仅是个摆设，面子工程。认为外贸第一步，先搞网站，有了门面才算入了的这行的门。其实百分之九十的人没有搞明白独立站的意义，据我所知大部分人是花钱做了个站，上传了产品，然后抛掷脑后，不再过问，没有优化，没有内容的更新，只是个无人过问的偏远小店。

大部分外贸人第一步是先做个站，第二步是开个平台，当然询盘也都来自于平台。当有客户问有什么关联产品时，会把独立站抛过去，仅此而已。当然也有一部分外贸人是做谷歌竞价获客，这是付费的进阶玩法，暂且不谈。

平台的境况也不容乐观，一个是投入大，且不断投流，至于效果众说纷纭，当然如果你的产品不是特别冷门，投入越大，理论上获客效果越好，如果你不缺钱，B2B平台完全是一个优先选项；但如果你是一枚小菜鸟，想背水一战做外贸，最常见的做法是投个基础版B2B平台，做个独立站，通过社媒和自主开发的模式，据我所知，这两年靠这种模式能做起来的少之又少。

结论：如果你是工厂，内销做的不错，想两条腿走路做外贸，那平台和独立站，都做是最优解；如果你是创业者，建议先从平台起步，搭配一个低配版展示网站，慢慢去积累客户资源，等成交了几笔订单，有了根基后，再图发展。高筑墙，广积粮，缓称王！