外贸选品是“大而全”还是“小而美”，这两个方向都没有错，但要考虑投入与产出比，即当你只有一个人的时候，毫无犹豫的选择“小而美”方向，当你的团队扩充时，你的选品也可以拓展为“大而全”。
“小而美”的一人公司模式，将会是未来外贸SOHO的最佳搭配！
如何打造一个小而美的一人公司？可以从以下几个方向布局：
选品定生死
“小而美”要求的选品选择是高度垂直细分，且利润率和翻单率都常在行业平均水平以上，这样的选品属性才能支撑起一人公司的精力投入，时间投入和成本投入；
比如你一个人做五金供应链，成千上万的品类，客户抛过来10多款询价单，你精力极难兼顾，花费2个小时汇集起了价格，还要计算各种费用，协调运输，把报价单发过去，客户觉得贵，所有的努力付之东流，投入与产出比极低。
工具提升效率
一个公司意味着凡事都要亲历亲为，从供应链选择，建站，发品，找客户，谈客户，做单据，跟交期，物流运输，售后服务，一条龙全流程跟进。如果没有科学有效的工具来提升效率，比如notion客户管理，比如AI来辅助谈判和客户被调，比如FAQ问答知识库，如果没有健全的效率提升工具，一切都是低效且廉价的。
持续学习促成长
做了这么多年外贸，我发现了一个铁律：越是业绩好的人，越能坚持持续学习；越是业绩差的人，反而各种理由和借口逃避学习和提升！
现在的外贸行业已消除了信息差，钱不是那么好赚了。加之各种AI工具的飞速发展，让人应接不暇，如果外贸人还停留在早期B2B被动获客，那么你的处境也会被动，当然这里要排除在B2B大投入的这批人，投入大自然会有询盘，仍然可以被动的等待，但大部分人可能并没有这样的雄厚实力，所以老老实实的去学习提升自己，跟上发展变化的节奏，去寻找新的出路。
打造小而美的一个公司难度很大，如同个人IP的打造，前期极具困难，一旦做成则会长久地产生复利。坚持做难而正确的事情，可以让你赚钱的能力不受行业变动的影响！
