做外贸这些年，见过太多的公司管理模式，有的确实促进了业务员的能动性，但大部分是造成了业务员的内耗，往往一天忙来忙去，关上电脑后发现异常空虚。
有些三五人的外贸公司，考核名目繁多，打卡，加客户，发布产品，注册免费B2B，这些都还算正常，更有些是迟到扣客户，定一个虚高的业绩，完不成要表演节目，扣钱等等名目繁多的考核机制，很多人最终的结局是忍受不了后离职。
不管公司的外在形式如何，外贸业务员一定要有自己的目标感，分清楚工作的主次顺序，才能站稳脚跟。
外贸的核心是客户：新客户的开发，老客户的维护，客户谈判。所有的重心都应该围绕着客户这个点展开，其他都是陪衬，不要耗费太多精力了时间在上面。日积跬步，才是拉开差距最大的原因。
很多人表面工作做的很完美，比如日报写的很漂亮，每天的例会很活跃，但业绩却止步不前；有些人不善此术，埋头跟进客户，开发客户，时间一长就发现这类人的业绩已远超同事。
目标感和工作的主次顺序，才是拉开人与人差距最大的原因！
所以，有些表面功夫收一收，哪怕是应付下，不要浪费太多时间，找准自己的定位和方向，为之努力，达成自己心中的目标。至于其它事情，都是后话！
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