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外贸选品把握好一个原则:多则惑,少则得

做外贸,三分靠运营,七分靠选品,足见选品的重要性!外贸如何选品,是困扰很多外贸人的问题。

选品要考虑哪些因素?

1:主要的目标市场是哪里,比如有些产品只能做东南亚,中东市场,有些只能做欧美市场;

2:是否有认证要求:比如CE对很多产品就是一个门槛,尤其是产品线较多的外贸公司;

3:产品运输是否方便:比如有些五金工具的外箱是标准尺寸,计算起来立方数是非常方便的,但是有些卷材类是圆柱状,对于拼箱而言,计算相关数据会有些繁琐。

选品到底是做精品垂直类,还是做杂货?

各有利弊,需要根据你的精力和投入做权衡!

1:做精品的好处是,你能迅速找到你的目标客户群体,开发客户更有针对性,即所谓的“十指难敌一拳”,也更能体现出你的专业性;

当然弊端也很明显,产品少,客户群少,如果产品恰好市场范围小,那出单的周期会很久。

2:做杂货的好处是,东边不亮西边亮,一个产品不行,另一个产品可能会有市场,总之不会因产品因素限制了出单;缺点也不言而喻,如果投入不多,你找不到精准的客户群,散漫而无力,找不到明确的消费人群和方向。

那究竟是如何选品?

我的建议是把握好一个基本的原则:多则惑,少则得!

不要贪多求全,捋清楚一个小品类,小线头,慢慢的由点到线,由线到面的去拓品。想得多,做的少,是外贸选品或者不出单的最核心因素!

总之:别想太多,先从手头上一个产品做了再说!先做出一坨狗屎,然后再逐渐完善!

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