卖点是产品或者服务的核心，很多出海人找不到自己产品的卖点，认为跟同行的都大同小异，无非就是价格的差异，最终沦为卷价格的境地，卷又卷不过，陷入无尽的恶性循环中。
如何打破这种被动应对的格局？看看不同的手机是怎么凸显差异化的，看完之后你就知道该怎么提炼自己产品的卖点了。
同等价位凸显核心优势
比如A手机和B手机，价位都定在2000元终端机层次，要知道这个价位是兵家必争之地，各家都会拿出看家本领来抢占用户心智。但仍然要考虑成本因素。
所以A采取的策略是凸显拍照核心性能，为了取舍，只能在续航，屏幕，外框和配置上降配，以达到整体的平衡；B采取的措施是弱化拍照，凸显处理器的性能和续航，比如8000+毫安的电池容量，同样只能舍弃拍照等其它方面。
对于我们自身产品，要么凸显定制能力，弱化价格因素；要么凸显包装和品质，削弱和转移客户对价格的关注点。
从供应链到交货，每个环节都复盘
纵观整个环节，用田忌赛马的理论来综合衡量。原材料采购，人工成本，机器损耗，厂房成本等固定开支，再从包装，定制，交期，产品搭配推荐，报价策略等角度，选取1个长项优势重点突出，配合组合搭配，重点在于凸显差异化，不仅仅是价格的差异。
把每一个细节都放大描述
还是以手机为例，即便知道自己某个点不如同行，但仍然要放大这个点的优势。比如A手机拍照效果不如竞品B，但是A仍然强调自己拍照选择的是某品牌的相机，效果绚丽清晰，并附上对比照片，照片一定要对比度高，如左侧是同行相机拍的，右侧高清晰度是自身拍的，分散用户心智，给用户造成似乎也没有那么差的错觉，进而凸显其他方面整体性能，用户会做综合的评估和取舍。同样适用于我们的自身产品的卖点挖掘。
产品是会说话的，卖点是需要人为赋予和定义的。每一个产品都有其独特的卖点，只是你还没有发现而已，找到卖点，才能凸显差异化，避免沦落为价格竞争。
