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你有没有统计过,你写的开发信到底有没有开发出客户

做外贸除了平台,开发信一直占据着主流的方式,人人都在说通过谷歌找客户,但是真正通过谷歌找到过客户的人多吗?还有你真的每天都在坚持通过开发信找客户吗?这或许是个伪命题,很多做外贸的小伙伴,几乎100%的客户来源于平台,压根就没写过一封开发信,所以开发信这种开发客户的方式,到底有没有用?

开发信细分起来又分为手工找找客户写开发信和EDM开发信。后者我们也用过,但是效果无法评价。手工找客户写开发信,回复率通常也不高,比如有些公司要求每天找100个客户,写100封开发信,很多人坚持一周都不一定会收到一封回复,所以对大部分人而言,开发信的回复率并不高,但也不要因此否定这种方式,开发信开发出的客户往往质量非常高,且对价格不敏感,是一对一的线程,平台是一对多的线程,开发信开发的客户更为精准。

开发信一定要坚持数量多吗?

这是一个最大的误区,很多人认为开发信每天写的数量多,回复的概率也会大。这是错误的思维,一方面是因为你的邮箱IP承载不了那么频繁的邮件单向发送,发送的多会被对方服务器做标记,进而无法投递到对方的收件箱;第二个因素是,你找不到核心的关键人,发送的数量越多,偏差越多,其实都是无用功。这就是很多人为什么觉得开发信没有效果,是因为你没有找到核心的关键人,即Key Person.

如何提高开发信的速度?

这又是另外一个误区,为了单纯的追求速度,很多人直接套用准备好的模板,平均一分钟一封,但统计下来发现,这种方式的回复率非常低。正确的做法是追求质量忽略速度和质量,你找到一个目标客户的页面,要去分析这个客户的业务范围,创始人,公司发展史,然后对比领英上的高管职位,找到采购负责人或者是CEO高管等职位,深挖这个人的邮箱,通常只能找到人名,可以通过人名加域名后缀的方式去联想,去猜测然后通过工具去验证邮箱的可能性,这样下来挖出一个精准邮箱大概得10-30分钟,其实是很慢得一个工作,但是结果是精准的,回复的可能性要大的多。

所以开发信有没有效果,不在于数量的多少,不在于速度的快慢,而在于是否能找到最关键的人,只有找到负责这个业务的人,你才能有进一步建立联系的可能。

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